矿泉水也能造就奇迹

                                                                                                           ”水王“

      曾经有人会问：“一瓶矿泉水有什么特别的”，彼时的我可能会笑着说：”能有什么，不过是包装不同罢了。”但当我见到了那个男人后，我的观念发生了翻天覆地般的变化。

     1996的9月，那个平凡的日子，一个名叫农夫山泉的公司成立了。作为初入水圈行业的新人，它就像一个不起眼的蚂蚁一样，在各个巨头的眼中毫无存在感，一晃5年过去了，一直不温不火的农夫山泉却做出了一件惊天动地的大事。它先是直言市面上所有的水都是不健康的纯净水，因为人体每天都需要摄入一定的营养元素。光说没有证据可不行，于是农夫山泉先是在电视上投放了一条实验广告，分别用农夫山泉和纯净水去养殖水仙花，大蒜等作物，结果显然是含有微量元素的农夫山泉来进行养殖速度更快。不仅如此农夫山泉还邀请全国2700所学校的学生也进行同样的实验。这样一来农夫山泉更适合饮用的观念的便深入人心。这一连串的操作直接将市面上所有的纯净水公司推上了风口浪尖，但事实无法否认，像巨头娃哈哈和乐百氏也只是发表联合声明，在应对策略上毫无还手之力，完全就是农夫山泉一个人的舞台。这次事件之所以能成功，就在于农夫山泉能将大众关心的事挑出来，引导舆论风向，用事实说话。

     但它可不只一次以一己之力搅动整个水圈，2003年康师傅入局，但为了获得一个良好的市场，它给自己的定义成矿泉水，既包含纯净水的纯净，又有了微量元素。不过几年时间，它便大获成功，顺利挤进瓶装水行业前列。这时农夫山泉又一次来了个精准打击，借用当时盛行的人体酸碱理论，宣传农夫山泉偏弱碱性，适合人体弱酸性的体质，而它的对头康师傅正是偏弱酸性，没过多久康师傅又被媒体爆出水源是自来水，一下子就将奄奄一息的康师傅给予致命一击，从此一蹶不振。2013年，它又一人单挑怡宝，这时候它已经“技艺精湛”，组合技层出不穷，更是直接嚣张的在怡宝总部附近的商场公然测试怡宝的酸碱度，这个理论是否科学现在也没有权威证明。这是上门“踢馆”来了，怡宝也不示弱，直接起诉农夫山泉不正当竞争，结果农夫山泉败诉，但后续农夫山泉在微博上怒怼怡宝，称“农夫山泉输了官司，但不输事实”，怡宝也是毫不客气，说农夫山泉误导消费者。正是这句话，给了农夫山泉找事的正当理由，连发三个致命问，“1，贵司所有的工厂和代工厂，是否全部使用自来水生产，2贵司的水是否呈酸性，3贵司的水是否矿物质含量几乎为零？”这下怡宝彻底输了，纵观三次公关事件，农夫山泉都是最后的赢家，它也因此被戏称为“水届屠夫，公关战神”。

   农夫山泉的老总钟睒睒早年十分不顺，高考两次落榜，后来侥幸获得机会进入《浙江日报》工作5年，有了丰富的记者经验，一路摸爬滚打。这为他后来创业打下了坚实的基础。我十分敬佩他，因为他很像我，一开始的路都比较艰难，但我坚信努力就一定会有收获。读完他的故事，我也有了不同的感想，“敢拼敢做，即使做一条孤傲的狼，也不愿做一条卑微的狗。”人生总会有低迷也同样会有辉煌的时候，但往往一个人的能力有多少不是看他辉煌时有多厉害，而是看他低迷时，陷入谷底时能反弹多高，钟睒睒最落魄时也曾卖过地摊，干过服务员，但他最后依然在2021年1月份成功登顶亚洲首富，虽然只有30分钟，但也是许多只能仰望的存在。

    现在让我回答开头的问题，我会说：“一个东西只要你能看懂其中的奥秘，你就觉得它是特别的”。